Sono un responsabile vendite per una grande organizzazione di vendita finanziaria. Come tale, mi frequentare regolarmente le vendite conferenze, corsi di formazione e workshop. A un seminario particolare, il tema è stato il controllo della vendita da parte di leader di domande.
Dopo la conferenza della giornata era finita, un amico ed io eravamo nel bar dell'hotel con un paio di cocktail. Come si sono basate su Florida e la conferenza è stato a Chicago durante l'inverno, era evidente che eravamo out-of-Towners.
Comunque, ci siamo resi molto attraente, giovane donna seduta da sola tutto il bar da noi. Dal momento che eravamo già discusso tema della giornata di seminario, ho detto al mio amico che ho creduto che avrei potuto usare la stessa tecnica di incontrarla e di ottenere il suo numero. Quindi, noi scommettiamo su di esso.
Poi si avvicinò e disse: mi scusi e mi presentai. Lei a sua volta ha detto ciao. Le ho detto che sembrava che era di qui e lei ha accettato. Ho detto, "Grande. Vi chiedo, qual è il tuo piatto preferito, se si poteva avere tutto quello che volevi?" Lei rispose un po 'interrogativa, "Aragosta".
Ho detto, "Perfect. Qui a Chicago, quale sarebbe il tuo posto preferito per avere aragoste, se si può andare da nessuna parte che volevi?" Ha detto, "I love the Diablo Lobster al King Crab Taverna".
"Davvero? Quindi, se avesse vinto, non so, diciamo un concorso radio dando fuori cene aragosta gratuita al granchio reale del Venerdì sera, probabilmente andare, giusto?" Pensò, poi disse: "Sì, credo di sì." "Anche se era a cena con uno degli altri vincitori del concorso?" "Sì, credo che sarebbe bene" sorrise.
"Anche se il vincitore altra era me?" Pensò per un attimo e ho aspettato con un lieve sorriso per lei a rispondere. "No, non mi dispiacerebbe", ha detto ancora con un lieve sorriso.
"Poi, Venerdì sera al King Crab Taverna ci incontreremo per la cena. Is otto e mezza ok?" "Sì". Lei sorrise, "Va bene".
Poi ci siamo scambiati i biglietti da visita e le ho detto che l'avrebbe chiamata Venerdì nel corso della giornata per essere sicuri di tutto coordinato. Poi dicendo che non potevo aspettare, mi voltai e tornai al mio amico l'altro lato della barra.
Per inciso, questa è una storia vera. Ci sono diverse lezioni qui che in realtà è uscito di diverse tecniche di vendita e seminari che ho insegnato e partecipato.
In primo luogo, (e come la tua newsletter appoggia sempre) mi avvicinavo a lei in un fiducioso, ma non minaccioso modo. Poi mi si limita a introdurre me stesso (di gran lunga il migliore "pick-up line" non c'è). Successivamente, ho chiesto una serie di domande apparentemente innocenti, e si sentiva sicuro rispondere loro. Poi adeguato le sue risposte ribadendo la questione in un modo che era diretto verso il "chiudi" o il conseguimento di ciò che volevo dalla conversazione.
Avendo il suo accordo a cena con uno sconosciuto (citazione, il vincitore di altro tipo) che avrebbe molto difficile per lei a dire di no al mio invito, senza essere estremamente maleducato. Inoltre, credo che apprezzare l'unicità di questo approccio.
(Penso anche che era su di me a metà, ma si stava godendo il gioco, come spesso accade).
Più importante, come spesso si afferma nelle newsletter DJ, è stata la combinazione di unicità e di fiducia che ha aperto la porta.
PS Per coloro che nel campo delle vendite fuori là. Ricordate, tutto è vendite. Prendete quello che hai imparato nel vostro lavoro e applicarlo ai vostri obiettivi al di fuori dell'ufficio. Sarete sorpresi.
